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1st year of Master, 2nd year of Master

Commerce et Distribution

International retailer marketing

Master Marketing du Distributeur International

Formation​

The Master’s degree in international retailer marketing encompasses business and market development (food or non-food) in the retail sector on a global scale.

The international retailer marketing course trains students to develop marketing strategies and to build and manage ranges and markets. This development is part of a triple perspective:

  • An omnichannel perspective, which combines offline and online
  • A global perspective, since markets are now global
  • A flexible perspective because markets are also specific.

Débouchés

Graduates of the international retailer marketing course join not only the buying offices of retail chains, but also the head offices of suppliers to large-scale distributors. The main positions held by young graduates are:

  • Product manager
  • Market manager
  • Category manager
  • Buyer
  • Procurement manager
  • Merchandiser
  • Customer experience manager
  • Pricing manager
  • Sales promotion manager
  • Marketing specialist
SCHEDULE

Session 1

Date de début des candidatures : 06/04/22

Date de fin des candidatures : 12/06/22

Session 1

6 avril 2022

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En formation initiale

  • Master 1 : cours de septembre à avril. Stage de 4 mois minimum à partir d’avril. Pas de cours le vendredi (possibilité de job étudiant).
  • Master 2 : enseignements de septembre à fin février. Stage de 5 mois minimum à partir de mars.

En formation par apprentissage

  • Master 1 : 2 semaines en entreprise/2 semaines à l’Université à partir d’octobre
  • Master 2 : 3 semaines en entreprise/1 semaine à l’Université à partir d’octobre

Pour les deux années : 35% du temps école – 65% du temps en entreprise

Le mois de septembre est dédié aux enseignements, tant en M1 qu’en M2.                               

Le grand oral représente l’épreuve majeure du master 1. Un mémoire de recherche individuel clôture le master 2.

Certains enseignements sont dispensés en anglais.

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être titulaire de 180 ECTS (ou 240 pour une entrée en M2) en gestion, économie-gestion, économie, AES, Langues étrangères appliquées, sociologie, …

disposer d’une maitrise suffisante de la langue anglaise

avoir élaboré un projet professionnel en adéquation avec la formation. Une première expérience dans la distribution (stage, job étudiant, …) est un plus

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h 
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Mathieu Lecouty

Objectifs :

Cours théorique sur l’analyse et la stratégie de marché.
Comprendre les outils.
Utiliser les outils sur des analyses concrètes.
Savoir exploiter les résultats pour optimiser des propositions pertinentes.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Fatima Régany

Objectifs : 

Etudier et comprendre les fondements du comportements du consommateur.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h 
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Pascaline Defives

Objectifs :

Ce cours explique la démarche de positionnement et de construction d’une offre produit ou service tant au niveau qualitatif que quantitatif.
Il conduit à :
– s’initier à la notion d’offre et de produit de façon concrète (notamment en termes de caractéristiques)
– s’inscrire dans une perspective omnicanale et internationale
– intégrer le rôle des différents acteurs de la construction de l’offre au sein d’une enseigne (gestion, achats, logistique, commerce, marketing, juridique, …) et comprendre le rôle d’interface et de coordination des chefs de produits
– détailler les outils d’analyse et de collecte d’informations et la méthodologie de cadrage et d’élaboration d’une gamme, tant marketing que budgétaire en intégrant Marques nationales et/ou Marques propres
– évaluer les atouts des acteurs leaders sur un marché et s’initier au comportement des consommateurs
– construire des outils d’aide à la décision et savoir utiliser les indicateurs

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h 
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Isabelle Robert

Objectifs :

Appréhender les enjeux de la RSE et leur déclinaison au niveau d’un service marketing.
Appréhender la démarche de marketing soutenable.
Traduire le développement durable dans un positionnement marketing.
Comprendre le consommateur dit responsable.
Appréhender la notion d’économie circulaire.
Savoir décliner les 6 P du marketing soutenable.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h 
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Carol Leroy, coordinatrice du cours

Objectifs :

Le champ du comportement organisationnel traite des défis propres aux milieux du travail. Les salariés dans leur diversité constituent les fondements de toute organisation. Ils sont l’assise de la réussite organisationnelle par la mise en oeuvre du travail, l’organisation de celui-ci et la gestion des régulations sociales.
Il s’agira durant ce cours de comprendre le rôle des ressources humaines comme fonction support de l’organisation. La fonction RH vise à assurer le fonctionnement et la compétitivité de l’entreprise en accompagnant les équipes dans leurs missions quotidiennes au travers de différents prismes (compétitivité, productivité, travail, compétences, QVT, rémunérations…).

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 15 h 
Organisation : 6 h CM + 9 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Fatima Régany et Nil Toulouse

Objectifs :

Etudier les grands défis sociétaux et leurs impacts sur les organisations.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Jérôme Duwat

Objectifs : 

Découvrir la fonction contrôle de gestion : son rôle, ses missions.
Les décideurs ont un besoin d’informations de plus en plus précises pour une prise de décisions de plus en plus rapide aux conséquences de plus en plus importantes.
Par un déroulement progressif et pragmatique, l’étudiant apprendra :
– à identifier la notion de création de valeur par l’entreprise
– à comprendre l’apport du contrôle de gestion auprès du management opérationnel
– à lier la stratégie et le management
– à lier la stratégie en menant une maîtrise des coûts
– l’intérêt du reporting et d’une démarche budgétaire

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
Intervenant(s) cours : Ghislain Cornillon

Objectifs :

Initier les étudiants à proposer des actions opérationnelles suite à un constat précis et une analyse approfondie d’un point de vente.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h 
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Mme Newlands et M. Roskell

Objectifs :

Cours de communication.
Entraînement à la discussion, débat.
Formation grammaticale, exercices et évaluation régulière.
CV et lettres.
Simulations d’embauche.
Thèmes du monde du commerce.
Spécifications selon filière.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 12 h 
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Carol Leroy, coordinatrice du cours – Anne-France Fauvarque – Mylène Grignon – Laurence Vallée – Marie Decroocq

Objectifs :

Permettre aux étudiants de conduire une réflexion sur soi, ses potentialités, son projet de carrière :
– apprendre à se connaître
– découvrir ses potentialités
– créer son projet de carrière
Par l’utilisation des outils du bilan de compétences et du projet professionnel :
– questionnaire MBTI et remise de la synthèse pour les organisations
– outils de bilan professionnel
– cadrage de la construction d’un PEC
– recherche personnelle entre les séances

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 20 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)

Langage multimédia 

Intervenant(s) cours : Nicolas DARQUES

Objectifs : 

Apprendre les bases des logiciels de traitement d’images et de montage vidéo, afin de pouvoir utiliser ces contenus multimédias dans des présentations ou autres supports. Communiquer grâce à du contenu multimédia.

Anglais

Intervenant(s) cours : Emily HOLT

Objectifs : 

Cours d’anglais intensif optionnels pour étudiants en Master 1

Tableau avancé

Intervenant(s) cours : M. Antoine Pauwels

Objectifs :

– Maîtriser les fondamentaux
– Maîtriser les options avancées
– Optimiser l’utilisation de l’outil

Histoire du commerce

Intervenant(s) cours : Pascaline DEFIVES

Objectifs :

  • Acquérir une vision des différents acteurs du commerce et de la distribution français : histoire et évolution, poids économique, stratégie et positionnement

  • Comprendre les circuits et leur fonctionnement dans une logique omnicanal

  • Intégrer les perspectives du commerce de demain, du secteur du retail

  • Appréhender les fonctions et métiers , décrypter les organisations

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Isabelle COLLIN-LACHAUD, Fatima REGANY, Elodie JUGE

Objectifs :

Identifier et comprendre les dynamiques de marché du commerce et l’évolution des relations entre client(s) et distributeur(s).
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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h 
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Mme Newlands et M. Roskell

Objectifs :

Cours de communication.
Entraînement à la discussion, débat.
Formation grammaticale, exercices et évaluation régulière.
CV et lettres.
Simulations d’embauche.
Thèmes du monde du commerce.
Spécifications selon filière.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Pascal Pacchiotti

Objectifs :

Donner la capacité, à des étudiants orientés vers les métiers du commerce et du marketing, de comprendre, d’analyser et de savoir utiliser la création de valeur client par l ‘optimisation de l’organisation d’abord interne puis externe (RIO avec les clients et fournisseurs). Le succès de l’espagnol Zara, du suisse Nestlé, de Seven-Eleven au Japon ou de Colruyt en Belgique et de milliers d’autres entreprises “qui marchent” ne doivent rien au hasard. Ils sont en grande partie dus à la mise en place d’une démarche “organique” de Supply Chain Management.

Ce cours propose en conséquence de comprendre comment accroître considérablement les performances de l’entreprise au travers d’une démarche passionnante, faite de pragmatisme et de réflexion, en choisissant les bonnes variables et en activant une méthodologie rigoureuse adaptée à chaque situation.
En ces temps de transformation numérique et technologique, l’étudiant sera capable d’auditer rapidement une configuration organisationnelle donnée en faisant émerger les chantiers de progrès prioritaires. Il pourra activer des outils d’analyse des processus choisis avec pertinence dans un panel qu’il aura envisagé. Il saura impliquer l’élément humain concerné dans les démarches d’optimisation des processus. Il organisera dans le temps et dans l’espace le déroulement des étapes de la démarche de mise en place de la Supply Chain. Il constituera une force de proposition dans le choix des méthodes et outils. Il sera un acteur clé du comité de pilotage.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 36 h 
Organisation : 18 h CM + 18 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Olivier Grignon

Objectifs :

Comprendre la place actuelle des achats dans l’entreprise. Découvrir les étapes incontournables du processus d’achats. Utiliser les techniques professionnelles de la négociation dans un contexte international.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Marie Beck

Objectifs :

Savoir analyser une stratégie de marketing digital et proposer des améliorations au regard des attentes clients et des concepts relatifs au client.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h 
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Isabelle Robert

Objectifs :

Cours visant à comprendre la construction et l’ajustement d’une stratégie d’entreprise et à maîtriser les outils de base de l’analyse stratégique, éléments indispensables à la compréhension du fonctionnement d’une entreprise et plus précisément à :
– appréhender la construction d’une stratégie et la diversité des stratégies suivies par les entreprises
– comprendre la dynamique et les évolutions qui structurent le champ de l’analyse stratégique
– maîtriser les différentes grilles d’analyse stratégique (analyse concurrentielle et sectorielle, construction d’un avantage concurrentiel, matrices de portefeuille…)
– savoir appréhender les théories de la RSE et leur lien avec la stratégie

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) 
Intervenant(s) : Carole Leroy et coordinatrice du cours

Objectifs :

La communication est l’action de communiquer, de transmettre, d’informer. La communication interpersonnelle ou communication comportementale se caractérise par des interactions sociales. Outre la proxémie, la communication interpersonnelle utilise des capacités relationnelles, émotionnelles ainsi que des techniques pour exprimer une intention, une émotion pour représenter, se représenter des informations et pour entrer en relation avec autrui.
Au delà de la capacité linguistique de chacun dans la communication, il convient de comprendre et d’intégrer l’ensemble des processus qui permettent la mise en place d’une bonne régulation de la communication.

Ce cours propose de développer l’éloquence tout autant que la pertinence d’une communication pragmatique et adaptée dans des situations de relation client, de management d’équipe, de management de projet, d’intégration dans des comités de direction.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h 
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Marie-Hélène Fosse-Gomez

Objectifs :

Ce cours replace la promotion des ventes au sein de la stratégie de communication générale de l’enseigne. Il insiste sur la nécessaire structuration en communication et sur l’articulation avec la stratégie de fidélisation de l’enseigne.
A l’issue du cours, l’étudiant doit être capable d’élaborer une stratégie de promotion des ventes simple, de briefer une agence de promotion et d’évaluer les effets promotionnels d’une opération dans leur complexité.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h + soutenance
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Pascal Pacchiotti, Pascaline Defives, Youri Benoit

Objectifs :

Le Grand Oral constitue un remarquable challenge organisationnel de maîtrise du temps et des informations ainsi qu’un formidable tremplin pour le mémoire de Master 2.
Les entreprises ont certes besoin de jambes mais surtout de têtes capables de discernement, de rapidité d’analyse et de prises de décisions pertinentes. Le Grand Oral participe pleinement à l’élaboration de ces capacités qui vont améliorer l’employabilité et procurer beaucoup plus d’assurance dans les relations aux autres.
La réussite de la soutenance finale est conditionnée par un exercice préparatoire : la méthodologie du Grand Oral.
Cet exercice sous forme de cours réguliers et de préparations personnelles va construire les étudiants quant à la cohérence de leurs prestations : contextualisation, définition d’une problématique et élaboration d’un plan, développement de votre argumentation constituée en grande partie d’exemples de pratiques d’entreprises, d’innovations, de projets en développement.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenants : Pascal Pacchiotti, Pascaline Defives, Youri Benoit

Objectifs :

Préparer les étudiants à l’épreuve de Grand Oral de la fin du semestre 3.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 15 h 
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Marie-Hélène Fosse-Gomez (coordinatrice) – intervenants de différentes entreprises

Objectifs : 

Permettre de mener un travail coopératif entre les différents parcours autour d’une problématique proposée par une ou plusieurs entreprises du secteur de la distribution.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Fatima REGANY, Isabelle COLLIN-LACHAUD, Elodie JUGE

Objectifs :

– Mener une réflexion sur l’éthique en marketing et le passage vers un marketing responsable du distributeur.
– Mener une réflexion sur l’évolution du marketing et des pratiques du marketing (passage du marketing 1.0 au marketing 3.0, réflexion sur l’émergence du marketing 4.0).
– Etudier le contexte macro (les nouveaux paradigmes économiques, la digitalisation et robotisation massive, les enjeux sociaux et environnementaux), le contexte méso (évolutions des modes de consommation, l’urgence écologique) qui mène le distributeur à changer ses pratiques.
– Explorer le marketing autour de plusieurs approches : Marketing de la transformation digitale, Marketing social/sociétal (contribution au bien-être de l’individu et de la société, courant TCR), Marketing expérientiel (co-construire le sens du lieu et de la marque), Marketing de la durabilité, Marketing horizontal – co-création.


 

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h
Organisation : 18 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Steve Roskell

Objectifs : 

Approfondir les connaissances grammaticales, adapter à l’épreuve du Toeic
Développer le vocabulaire professionnel
Développer les compétences pour animer débats, faire des présentations
Perfectionner le registre… langage formel/professionnel
Entrainement au Toeic

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Isabelle ROBERT

Objectifs :

– Appréhender la différence entre stratégie et business model ou modèle économique (ou modèle d’affaires) ;
– Identifier les différentes composantes d’un Business model ;
– Comprendre les nouveaux mécanismes de création de valeur et la mutation des business models classiques ;
– Maîtriser les différentes techniques et outils du design ;
– Concevoir un business plan à partir d’éléments de marché, d’analyse stratégique, de ressources
– Traduire un business plan en processus d’organisation, en besoin et en plan d’action (du marketing stratégique au marketing opérationnel)
– Evaluer la viabilité et la faisabilité d’une action innovante à partir d’un business plan

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 15 h
Organisation : 9 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : M Roskell

Objectifs : 

Sensibiliser aux dimensions interculturelles.
Introduction aux bases des concepts d’interculturalité.
Application des concepts dans le domaine du management

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 15 h
Organisation : 9 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Mahamouda SALOUHOU et Camille HACHE

Objectifs : 

Pratiquer les styles de management, découvrir les bonnes pratiques et partager les retours d’expériences.
Déterminer les qualités et aptitudes au leadership.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 12 h
Organisation : CM
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Maud Herbert

Objectifs :

Ce cours, sous mode interactif, propose des supports organisationnels et théoriques afin de faciliter la conduite et l’accomplissement du travail de mémoire de Master 2.

Le mémoire de Master 2 s’appuie sur une logique en deux parties. La première partie est constituée d’une synthèse de type rapport d’expertise sur un sujet que l’étudiant doit choisir. La seconde partie vise à trouver une problématique managériale au cours du stage et de la traiter sous un mode consulting. Les deux parties peuvent être liées mais ce n’est pas obligatoire. Ce cours propose donc, en amont du stage, tous les outils théoriques et méthodologiques qui permettent à l’étudiant d’analyser puis de proposer, sous la forme d’un document complet, rapport d’expertise puis un rapport managérial.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Youri BENOIT

Objectifs :

  • Comprendre la richesse des causalités sous-tendant une situation géopolitique

  • S’autoriser néanmoins à poser un constat sur une situation

  • Obtenir des clefs de compréhension de grandes questions géopolitiques actuelles

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Pascaline DEFIVES / M’baye DIALLO

Objectifs :

L’internationalisation des activités constitue un objectif prioritaire pour bon nombre d’enseignes et les stratégies sont multiples. La finalité du cours sera d’appréhender l’internationalisation des distributeurs (contexte et échanges internationaux, formes d’implantation, facteurs déterminants…) et de se repérer dans la gestion du cycle de vie international. Il s’agira également de maîtriser les facteurs de décision et les caractéristiques de l’implantation mondiale des principales enseignes, qui vise à maintenir leur croissance sur les marchés matures tout en développant de nouveaux territoires émergents. 

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Christian DESSAIGNE

Objectifs :

– Comprendre les différents éléments de construction d’une gamme locale et internationale dans un environnement omnicanal ;
– Assimiler les différents ingrédients de structuration d’une offre ;
– Comprendre le rôle des MDD et des marques dans la construction d’une offre.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Stéphane GOUNON

Objectifs :

L’objectif du cours est de présenter de manière approfondie les champs de la propriété intellectuelle à travers la protection des innovations techniques (brevets et certificats d’utilité), du design industriel (dessins et modèles) et des signes distinctifs (marque, nom de domaine, dénomination sociale, nom commercial, enseigne).

Les droits d’auteur sont également abordés à travers notamment les hypothèses de protection des créations publicitaires, des logiciels et de tous levier marketing présentant une dimension artistique. La question de la distinction entre droits d’auteur et copyright fait l’objet d’un développement spécifique.

Les voies de droit sont également exposées : action en contrefaçon, action en concurrence déloyale.

La matière donne lieu à un contentieux nourri (notamment en matière de contrefaçon) en raison des modifications substantielles dues aux apports du droit international et du droit communautaire (ADPIC, OMC). Ces apports sont également abordés.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Anne Queffelec / Damien de Carvalho

Objectifs : 

Développer les compétences suivantes :

Développer une capacité de diagnostic concurrentiel ;
Capacité à fixer des objectifs en cohérence avec le marché fixé et avec le potentiel de l’entreprise ;
Identifier les leviers d’action et les ajuster pour maximiser les performances de l’entreprise ;
Manager l’équipe et gérer les conflits ;
Gérer l’incertitude et le temps ;
Optimiser les réactions face à des situations de crise ;
Maitriser le vocabulaire technique ;
Maitriser les fonctions de base d’un tableur et savoir présenter des résultats.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 15 h
Organisation : 9 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Odile ROZELET

Objectifs : 

Appréhender tous les leviers médias on et off ligne disponibles pour une marque .

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h
Organisation : 9 h CM + 12 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Marie BECK

Objectifs :

L’objectif du cours double :

*il s’agit dans un premier de savoir mettre en place une méthodologie d’étude quantitative (à travers le choix d’une méthode d’échantillonnage, le choix des échelles de mesure, la construction d’une expérimentation via questionnaire et cas expérimentaux).

*puis dans un second temps de savoir analyser les résultats issus de cette étude quantitative. Cette seconde partie du cours représente envers 80% du temps alloué au cours.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 15 h
Organisation : 9 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Maud Herbert

Objectifs :

Ce cours vise à familiariser les étudiants à la logique des études marketing en leur proposant une compréhension du marché des études, des enjeux de ces études dans la prise de décision en marketing et des processus d’études. Un focus particulier est porté sur les études qualitatives et leur intérêt dans le cadre du secteur de la distribution.

Une partie empirique de collecte des données avec analyse et préconisations permet de mettre en pratique les concepts.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 10 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) : Carol Leroy et coordinatrice du cours

Objectifs :

Permettre aux étudiants de se préparer au monde professionnel et notamment aux entretiens individuels et collectifs.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Contact

COURSE DIRECTOR

Marie-Hélène FOSSE-GOMEZ

TRAINING MANAGER

Fatima REGANY (FA) – Pascaline DEFIVES (FI)

TRAINING SECRETARIATS

Catherine DENNECKER (FA)

Catherine DUFAY (FI)

Maëva COUPIN (FA)

Ingrid DELERUE (FI)

Résultats de la recherche pour : mdd

Logo IAE Lille

Student and community projects are an excellent way to learn and provide practical experience and operational know-how, and great for networking.

Every year new projects and associations emerge at the initiative of a group of students at IAE Lille. We give you the opportunity to start a project that is close to your heart.

There are two types of projects and associations:

  • Institutional projects/associations linked to the school and bringing together several students from different courses.
  • Educational projects/associations.

Dare to go beyond your programme by getting involved in a student and community project at IAE Lille!

GET INVOLVED, DISCOVER, LEARN AND EXPERIENCE!

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Le festival d’art scénique 1, 2, 3 théâtres existe depuis 17 ans. Il a pour but de démocratiser la culture en la rendant accessible à tous, notamment aux étudiants de la métropole Lilloise. Ce festival est aussi là pour vous faire découvrir les talents cachés de la scène française et les futurs grands noms du spectacle.

Cette association prévoit plein d’activités pour les amateurs de spectacle, d’art et de film français comme des ateliers d’improvisations gratuits et animés par des professionnels ou encore des concours comme celui du One Woman/Man Show.

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Fondée par des étudiants de la formation Marketing, Communication, Culture de IAE Lille en 1997, Pankultura est une association culturelle.  Elle est déjà à l’origine de 23 festivals portant chacun sur des pays ou continents différents. À ce jour, l’association a permis au public de découvrir les cultures d’Afrique, de la Roumanie, de la Colombie, de la Corée du Sud et même de la Croatie.

De la tradition à la gastronomie, en passant par le sport et la musique, Pankultura met chaque année un point d’honneur à proposer une programmation riche et variée. 

La singularité de cette association réside notamment dans son éclectisme . En effet, chaque année les étudiants membres du projet proposent des diverses activités permettant de découvrir différents aspects de la culture de la région qui est mise en avant.

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Lache ton divan 2021

Lâche ton divan est une association culturelle qui existe depuis plusieurs années au sein de IAE Lille University School of Management.
L’association a pour but de faciliter l’accès à la culture pour les étudiants de l’IAE par la promotion des pratiques artistiques sur les réseaux, des partenariats avec les lieux culturels et la mise en place d’ateliers et de projections cinéma.

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Festival du court métrage Étudiant, IAE Lille

Le Festival du Court-Métrage Étudiant est un festival qui se déroulera pendant deux journées vers la fin de l’année universitaire. Ce projet est mené par quatre étudiants de l’IAE et verra le jour grâce à la participation du Kino Ciné, un cinéma associatif classé art et d’essai depuis 1976 et gérés par des étudiants depuis sa création en 1975.

Le festival diffusera les courts métrages des étudiants de l’Université de Lille qui auront répondu à un appel à projet. Tous les étudiants de l’Université de Lille, qu’ils soient ou non dans une filière artistique, pourront nous envoyer leur court métrage du genre de leur choix (une fiction, une animation, un documentaire, un vidéo clip, etc..).

Le festival se terminera par une soirée pendant laquelle sera nommé les trois gagnants et gagnantes : Le Prix du Jury, Le prix des étudiant.e.s et le Coup de coeur du public. Les gagnants et les gagnantes seront présentés par Le Kino Ciné, lors de la journée du comité de sélection du catalogue régional Flux, géré par les Rencontres Audiovisuelles, afin de se faire intégrer dans leur dispositif professionnel “FLUX avant-programmes” qui propose des contenus audiovisuels pour réinvestir l’avant séance soutenu par la région Hauts-de-France et le CNC. Ce projet a pour ambition de soutenir et de mette en avant le travail et la créativité culturelle des étudiants et des étudiantes de l’université de Lille via ce dispositif de soutien des cinémas dans leur travail de diffusion des films, d’animation de salle et de développement des publics. Les trois courts-métrages sélectionnés seront en compétition lors de la journée du comité de sélection avec les écoles Pôle 3D, Rubika, Le Fresnoy, Université polytechnique des Hauts-de-France et de nombreuses sociétés de production régionale. Le Kino-Ciné s’engage aussi à proposer les trois courts-métrages aux différents dispositifs équivalents des régions de France soutenu par le CNC.

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FEST'ILLE, IAE Lille

FEST’ILLE, c’est un tremplin musical 100% lillois crée par des étudiants de l’IAE Lille en septembre 2021. 

L’objectif est de promouvoir la scène locale en dénichant les pépites inconnues et de mettre en avant ces artistes face au public lillois. 
 
FEST’ILLE, c’est également la création d’un festival de musique prévu au printemps 2022. Ce festival est l’occasion de promouvoir les pépites locales afin de les propulser sur le devant de la scène lors d’une soirée.  
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Eloquence IAE Lille

Partenariat entre la formation Marketing, Communication, Culture et la mention Management de l’IAE Lille, le projet Éloquence IAE Lille est un projet qui a pour vocation d’organiser un concours de rhétorique au sein de l’école courant mars.

Nous sommes cette année une équipe de 13 personnes, motivées à organiser un concours unique pour les étudiants de toutes les formations de l’IAE Lille. Notre objectif est de permettre à tous les étudiants de s’exprimer avec aisance face à un auditoire. 

L’organisation de notre projet comprend notamment les phases de préparation. Ces “masterclasses” sont des moments privilégiés avec des intervenants extérieurs – avocat, professeur de théâtre, professeur en art oratoire, comédien – qui, pour notre plus grand plaisir, parlent de leurs expériences et aident les candidats au concours à apprendre l’art de convaincre, l’intonation et la posture à adopter etc. Leurs précieux conseils sont des outils indispensables dans la préparation au concours. Avant d’accéder à la grande finale, les candidats devront passer par des phases de sélection devant un jury. La finale, elle, s’organise autour de 5 finalistes, qui performent devant un public et le grand jury final. 

Mais plus que ça, nous sommes déterminés à offrir un véritable spectacle d’art oratoire !

Eloquecement vôtre,
Eloquence IAE Lille Mana X MCC

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Le Trophée MSG est une association d’aventure et de sport composée d’une vingtaine d’étudiants provenant de différentes formations au sein de l’IAE Lille.  Leur but est d’organiser et réaliser un raid sportif inter-entreprises.

L’association prône plusieurs valeurs telles que la motivation, la détermination et la cohésion.

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Bureau des sports, pôle Management IAE Lille

Nous sommes le Bureau Des Sports de la Mention Management de l’IAE Lille, une équipe constituée de 5 étudiants de Master 1 et de 5 Licence 3. Le BDS est chargé d’animer la vie étudiante de la mention management de l’IAE Lille avec l’organisation d’événements tout au long de l’année. 
Pour cette nouvelle année, l’équipe du BDS a pris la décision de proposer en plus d’événements classiques, un maximum d’initiation aux sports moins connus en France (Baseball, Gaelic Football …). En outre, nos objectifs sont de proposer du sport pour tous, de fédérer autour des belles valeurs du SPORT et surtout de passer une super année sportive tous ensemble. 

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Team IAE Sail'Lille 2022

IAE Sail’ Lille (ISL) est l’association de voile de l’IAE Lille (Université de Lille).Créée en septembre 2019 et ouverte à tous les étudiants, qu’importe leur formation, nous sommes unis par une même passion : la mer. L’objectif est de participer à la Course Croisière EDHEC, riche en valeurs, nous donne l’opportunité de développer à la fois l’esprit d’équipe, la solidarité, l’initiative et la polyvalence dans une logique respectueuse de l’environnement.

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Logo Solid'Action IAE Lille

Le projet Solid’action fut créé en 2018 par Jean-François Toti, maître de conférences à l’IAE Lille, et un groupe de 3 étudiantes. C’est en novembre 2019 que l’association Solid’action (loi 1901) est créée administrativement.

            Solid’action est une association évoluant au sein de l’IAE Lille – portée par des étudiants de la L3 Marketing-Vente et la L2 Management et Gestion International – et dont le but principal est de partager les savoirs avec de jeunes étudiants vivants dans des pays francophones où la connaissance peut parfois être difficile d’accès. En France ainsi que dans la plupart des pays développés, nous avons accès aux bibliothèques, à des bases de données sur internet qui facilitent l’acquisition des connaissances. Malheureusement, certains pays et régions du monde n’ont pas cette chance. C’est pourquoi notre objectif majeur est d’encourager la recherche et l’excellence dans les pays du sud. Cela passe par la collecte d’ouvrages universitaires, notamment auprès de particuliers, d’étudiants, d’entreprises, d’associations et d’universités, pour finalement en faire don à des universités et associations étudiantes d’Afrique de l’Ouest et d’Afrique centrale. 

            Nos engagements : (1) Donner une seconde vie à des ouvrages académiques et ainsi participer à la réduction des déchets (éviter qu’ils soient jetés ou détruits), (2) contribuer à l’éducation et l’acquisition de connaissances en facilitant l’ accès aux livres, (3) défendre des valeurs éthiques : solidarité, équité, partage. L’entraide entre étudiants de différentes régions du monde est notre leitmotiv. Par ailleurs, c’est une opportunité pour nos partenaires de s’inscrire dans une démarche RSE (responsabilité sociale des entreprises).

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Logo Actions Humanitaires IAE Lille

Depuis 1993, l’association étudiante Actions Humanitaires rassemble 12 étudiants motivés et engagés provenant du pôle Management de l’IAE Lille University School of Management afin de lutter contre les inégalités et sensibiliser les étudiants aux problématiques humanitaires.

A chaque nouvelle année, cette association a la possibilité de garder ou de choisir une nouvelle cause pour laquelle elle engagera tous ses moyens, aussi petits soient-ils, pour la défendre.
Pour l’année 2021-2022, la cause retenue par l’ensemble de l’équipe est celle des enfants hospitalisés de la métropole lilloise. Nos objectifs sont de récolter le plus de fonds possibles et d’organiser des activités diverses à destination des enfants au sein des hôpitaux.
Avec les difficultés liées à la crise sanitaire, les enfants hospitalisés ont plus que jamais besoin de vous et de nous ! La détermination et les valeurs des membres de notre association nous permettront de tendre vers l’accomplissement de nos objectifs.
Par ailleurs, nous comptons également sur l’empathie et la générosité des personnes, entreprises et associations extérieures à notre association pour nous aider à réaliser de belles actions pour les enfants hospitalisés.

Faire partie d’une association humanitaire est une chance incroyable pour rendre service aux personnes les plus démunies, pour approfondir nos valeurs humaines, pour s’enrichir personnellement et professionnellement tout en essayant de redonner le sourire aux personnes l’ayant perdu.

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Égalité des chances, IAE Lille | Article 1

Notre association a pour vocation de donner toutes les lettres de noblesse à l’égalité des chances. Notre objectif principal est d’apporter le même volume d’informations à l’ensemble des étudiants, peu importe l’origine sociale ou ethnique.

Nos outils : le parcours et l’expérience de chacun qui animent les ateliers de sensibilisation aux études supérieures dans les lycées auxquels nous participons régulièrement. 

Nos actions complètent celles de l’association Article 1 qui combat les mêmes valeurs depuis plusieurs années, d’où notre collaboration.

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Habiter 2030

Habiter 2030 est un projet interdisciplinaire regroupant 5 écoles (IAE Lille ; INSA Valenciennes ; ENSAPL ; ENSAM ; FSA Béthune) qui a pour but la massification de la réhabilitation des passoires énergétiques dans les Hauts-de-France.

Pour se faire nous avons 2 sites projets : 

  • Le quartier Petit Maroc à Lille où nos groupes d’étudiants souhaitent rénover des logements d’urgence Abbé Pierre créés dans les années 50 qui sont d’importantes passoires énergétiques. Ils s’appuient sur un exemple de maison actuellement vacante et développent des solutions qui seront applicables à toutes les maisons du quartier.
  • L’hôtel Logis de France du Cateau-Cambrésis, magnifique bâtisse des années 60, qui manque cruellement d’isolation et a besoin de rénovations pour diminuer ses dépenses énergétiques. Plus qu’un quartier, la massification des rénovations devra in fine, se faire sur une grande partie des chaînes hotellières Logis dans les Hauts-de-France.

Ainsi, nos équipes ont jusque mars 2022 pour réaliser une étude préliminaire à l’exécution du projet en lui-même.

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Team admissibles management IAE Lille 2021

 

Admissibles Management est le projet étudiant en charge de participer à la communication externe des formations de la mention Management de l’IAE Lille. Celle-ci comprend les L3 Management, L3 Stratégie et Organisation et les masters MBU, CREMS, MDP, MASC et Executive. 

En quelques mots, le projet Admissibles Management c’est : des informations sur les formations, des interviews d’étudiants, des forums et portes ouvertes, le partage d’événements, un aperçu de la vie étudiante, la présentation des projets, une visibilité internationale …

Nous sommes une équipe d’étudiants en L3 et M1 de la mention Management, prêts à vous informer sur nos superbes formations et à répondre à vos questions. Nous vous donnons rendez-vous sur les salons étudiants et à la JPO !

N’hésitez pas à nous contacter sur nos réseaux sociaux !

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Logo, BDE Lillésime IAE Lille

Le BDE Lillésime est un projet associatif qui regroupe 12 belles personnalités de l’IAE Lille University School of Management. Notre BDE est destiné aux formations du pôle Management qui comporte deux licences 3 et cinq masters, soit environ plus de 200 étudiants sur le site du Vieux-Lille. 

Nous sommes un groupe d’étudiantes et d’étudiants ayant à cœur de rassembler toutes les promotions du pôle Management et de faire en sorte que les moments vécus à l’IAE Lille laissent une marque indélébile.

Le BDE, c’est également un moyen de valoriser les projets des étudiants, d’organiser des activités extra-scolaires et de fédérer les autres associations en proposant des soirées et évènements tout au long de l’année. 

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Logo Les Négociales Nord, IAE Lille

Les Négociales Nord est une association étudiante composée de 19 membres très motivés. Nous sommes une branche des Négociales France. 

Les Négociales sont un concours de négociation national, dont la finale se déroule à Épinal le week-end du 22/23 Mars 2023. Tous ensemble, à travers plusieurs pôles que sont le pôle communication, le pôle professionnel, le pôle étudiant et le pôle commercial, nous œuvrons dans l’organisation de l’évènement de la qualification du centre du Nord pour ce concours qui se déroule à l’IAE le 2 mars 2023. Durant cette journée de qualification, les participants seront confrontés à un jeu de rôle, mettant en scène eux-mêmes dans la peau de commerciaux, essayant de convaincre un professionnel, le tout supervisé par un jury également composé de professionnels présents spécialement pour l’occasion. Les scénarios de négociation au cours de cette journée permettent aux étudiants de s’entraîner concrètement dans des situations de négociation proches de la réalité et permettent, d’un autre côté, aux professionnels d’intégrer de nouvelles forces de ventes dans leur entreprise par la suite. Vous pouvez dès à présent vous inscrire via le lien : https://lesnegociales.com 

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logo conferences management IAE Lille

Conférences Management est une association qui regroupe deux projets : conférences et podcasts.

Notre objectif est de proposer des conférences sur le thème du management en relation avec des professionnels et des scientifiques académiques afin de transmettre aux étudiants certaines problématiques, notions, stratégies en matière de management dans le monde du travail actuel.

Nous avons également mis en place notre chaine de podcast : SPOTLIGHT. Ce projet vise à proposer des podcasts mensuels de 20-30min permettant de découvrir à nos étudiants des milieux, des professions touchant au domaine de l’entrepreneuriat.

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Notre équipe de 6 étudiants de L3 MV et de L2 Gestion s’est organisée pour mener à bien le projet Simulations d’Entretiens. Ce projet a pour but de permettre aux étudiants de rencontrer des professionnels dans des conditions réelles d’embauche. Cette rencontre entre étudiants et professionnels a un double intérêt. D’une part, ce projet permet d’aider les étudiants à s’entraîner aux épreuves de recrutement, de se créer des contacts avec le monde professionnel, de développer son réseau, de trouver un job, un stage, un contrat en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage) voire même un emploi. D’autre part, les professionnels ont l’opportunité de repérer les potentiels et les compétences des étudiants du parcours pour éventuellement y trouver leurs futurs stagiaires, alternants ou salariés, de s’impliquer dans la réussite professionnelle des étudiants en leur donnant les meilleurs conseils possibles, de vivre une expérience enrichissante et d’allier leur entreprise aux démarches de formation de l’IAE Lille. 
C’est donc le 10 mars 2021 que se déroulera normalement le projet Simulations d’Entretiens.

Pour se faire et mener à bien ce projet, celui-ci s’est structuré en 3 pôles :

  • Le pôle professionnels : leur mission consiste principalement au recrutement de professionnels chargés de faire passer les simulations d’entretiens aux étudiants de la mention Marketing-Vente.
  • Le pôle étudiants : leur mission consiste à assurer une bonne communication de l’évènement auprès des étudiants et de les accompagner dans la préparation de l’exercice. 
  • Le pôle logistique : leur mission consiste à organiser et à optimiser les différentes tâches et procédures nécessaires à la réalisation de la journée Simulations d’Entretiens. 
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Forum #Reseau IAE Lille

Le Forum #RESEAU est un évènement étudiant-professionnel, qui existe depuis 2000. 

Cette année, il se tiendra en présentiel, à Lilliad (Campus Cité Scientifique), le 20 janvier 2022 de 9h à 13h. Puis en distanciel sur Seekube, l’après midi et le 21 janvier toute la journée. 

Le forum permet aux étudiants de rencontrer des professionnels, de trouver un stage, une alternance ou un emploi. 

Vous aurez l’occasion de rencontrer les recruteurs de plus de 70 entreprises ! 

Le Forum en présentiel se fera sans rendez-vous, celui en distanciel se fera en revanche, sur prise de rendez-vous. 

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Etu-coach IAE Lille

ETU-COACH est une association étudiante qui vise à rendre visible et accessible le coaching professionnel pour les étudiants de l’Université de Lille, à travers des actions de sensibilisation au coaching (conférences, ateliers gratuits animés par des coachs, mise en relation entre étudiants et coachs etc.).

IAE France Partner

IAE associations play a major role in working every day on the influence of their institution.

The IAE FRANCE PARTNER label is designed to recognise these associations, certify their added value and the quality of the actions they undertake.

The association awarded such a label has official recognition from the IAE FRANCE network and will be able to use it in its communication and in the events it organises.

Beyond this recognition, IAE FRANCE supports the projects of partner associations by facilitating exchanges within the community or by communicating on their actions.

IAE France Partenaire Label - IAE Lille

Après le classement des meilleures Licences, Bachelors et Grandes Écoles, Eduniversal vient de dévoiler son classement des meilleurs Masters, MS, MBA ! 

Cette année, six de nos Masters sont présents dans le classement Eduniversal 2021 ! 

Ingénierie Financière et Finance d’Entreprise

17ème*** dans le top 25

Entrepreneuriat

Management de projet

17ème*** dans le top 20

Marketing - Management des Services & Relation Client

Marketing - Management des Services & Relation Client

23ème** dans le top 30

Management de la distribution

Master 1, Master 2

Commerce et Distribution

Marketing du Distributeur International

Formation initiale
Formation continue
Alternance

Site Roubaix, 651 avenue des Nations Unies, 59100 Roubaix

Master Marketing du Distributeur International

Formation​

Le parcours Marketing du Distributeur International s’inscrit dans le champ du développement d’activités et de marchés (alimentaire ou non-alimentaire) dans le secteur de la Distribution, à l’échelle mondiale.

Le parcours Marketing du Distributeur International forme à l’élaboration des stratégies marketing et à la construction et gestion des gammes et des marchés. Cette élaboration s’inscrit dans une triple perspective :

  • une perspective omnicanale, qui articule le Off line et le On line,
  • une perspective globale, puisque les marchés sont aujourd’hui globaux
  • une perspective flexible, parce que les marchés sont aussi spécifiques.

Débouchés

Les diplômés du parcours Marketing du Distributeur International intègrent les centrales d’achat des enseignes mais aussi les sièges des fournisseurs de la grande distribution. Les principaux postes occupés par les jeunes diplômés sont :

  • Chef de produit,
  • chef de marché,
  • catgory manager,
  • acheteur,
  • gestionnaire approvisionnement,
  • merchandiseur,
  • responsable de l’expérience client,
  • responsable pricing,
  • chargé (e) de la promotion des ventes
    écialité marketing.
CALENDRIER

Sur monmaster.gouv.fr

Candidater en Master 1

Date de début des candidatures : 22/03/2023

Date de fin des candidatures : 18/04/2023

Date d'examen des candidatures : du 24/04/2023 au 16/06/2023

Date de phase d'admission : du 23/06/2023 au 21/07/2023

22 mars 2023

Sur eCandidat

Candidater en Master 2 (FI/FC)

Date de début des candidatures :22/03/2023

Date de fin des candidatures : 18/04/2023

Date d'admission : 22/06/2023

Sur eCandidat

Candidater en Master 2 (FA)

Date de début des candidatures :15/06/2023

Date de fin des candidatures : 24/06/2023

Date d'admission : 10/07/2023

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En formation initiale

  • Master 1 : cours de septembre à avril. Stage de 4 mois minimum à partir d’avril. Pas de cours le vendredi (possibilité de job étudiant).
  • Master 2 : enseignements de septembre à fin février. Stage de 5 mois minimum à partir de mars.

En formation par apprentissage

  • Master 1 : 2 semaines en entreprise/2 semaines à l’Université à partir d’octobre
  • Master 2 : 3 semaines en entreprise/1 semaine à l’Université à partir d’octobre

Pour les deux années : 35% du temps école – 65% du temps en entreprise

Le mois de septembre est dédié aux enseignements, tant en M1 qu’en M2.                               

Le grand oral représente l’épreuve majeure du master 1. Un mémoire de recherche individuel clôture le master 2.

Certains enseignements sont dispensés en anglais.

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être titulaire de 180 ECTS (ou 240 pour une entrée en M2) en gestion, économie-gestion, économie, AES, Langues étrangères appliquées, sociologie, …

disposer d’une maitrise suffisante de la langue anglaise

avoir élaboré un projet professionnel en adéquation avec la formation. Une première expérience dans la distribution (stage, job étudiant, …) est un plus

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h 
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Mathieu Lecouty

Objectifs :

Cours théorique sur l’analyse et la stratégie de marché.
Comprendre les outils.
Utiliser les outils sur des analyses concrètes.
Savoir exploiter les résultats pour optimiser des propositions pertinentes.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Fatima Régany

Objectifs : 

Etudier et comprendre les fondements du comportements du consommateur.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h 
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Pascaline Defives

Objectifs :

Ce cours explique la démarche de positionnement et de construction d’une offre produit ou service tant au niveau qualitatif que quantitatif.
Il conduit à :
– s’initier à la notion d’offre et de produit de façon concrète (notamment en termes de caractéristiques)
– s’inscrire dans une perspective omnicanale et internationale
– intégrer le rôle des différents acteurs de la construction de l’offre au sein d’une enseigne (gestion, achats, logistique, commerce, marketing, juridique, …) et comprendre le rôle d’interface et de coordination des chefs de produits
– détailler les outils d’analyse et de collecte d’informations et la méthodologie de cadrage et d’élaboration d’une gamme, tant marketing que budgétaire en intégrant Marques nationales et/ou Marques propres
– évaluer les atouts des acteurs leaders sur un marché et s’initier au comportement des consommateurs
– construire des outils d’aide à la décision et savoir utiliser les indicateurs

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h 
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Isabelle Robert

Objectifs :

Appréhender les enjeux de la RSE et leur déclinaison au niveau d’un service marketing.
Appréhender la démarche de marketing soutenable.
Traduire le développement durable dans un positionnement marketing.
Comprendre le consommateur dit responsable.
Appréhender la notion d’économie circulaire.
Savoir décliner les 6 P du marketing soutenable.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h 
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Carol Leroy, coordinatrice du cours

Objectifs :

Le champ du comportement organisationnel traite des défis propres aux milieux du travail. Les salariés dans leur diversité constituent les fondements de toute organisation. Ils sont l’assise de la réussite organisationnelle par la mise en oeuvre du travail, l’organisation de celui-ci et la gestion des régulations sociales.
Il s’agira durant ce cours de comprendre le rôle des ressources humaines comme fonction support de l’organisation. La fonction RH vise à assurer le fonctionnement et la compétitivité de l’entreprise en accompagnant les équipes dans leurs missions quotidiennes au travers de différents prismes (compétitivité, productivité, travail, compétences, QVT, rémunérations…).

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 15 h 
Organisation : 6 h CM + 9 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Fatima Régany et Nil Toulouse

Objectifs :

Etudier les grands défis sociétaux et leurs impacts sur les organisations.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Jérôme Duwat

Objectifs : 

Découvrir la fonction contrôle de gestion : son rôle, ses missions.
Les décideurs ont un besoin d’informations de plus en plus précises pour une prise de décisions de plus en plus rapide aux conséquences de plus en plus importantes.
Par un déroulement progressif et pragmatique, l’étudiant apprendra :
– à identifier la notion de création de valeur par l’entreprise
– à comprendre l’apport du contrôle de gestion auprès du management opérationnel
– à lier la stratégie et le management
– à lier la stratégie en menant une maîtrise des coûts
– l’intérêt du reporting et d’une démarche budgétaire

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
Intervenant(s) cours : Ghislain Cornillon

Objectifs :

Initier les étudiants à proposer des actions opérationnelles suite à un constat précis et une analyse approfondie d’un point de vente.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h 
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Mme Newlands et M. Roskell

Objectifs :

Cours de communication.
Entraînement à la discussion, débat.
Formation grammaticale, exercices et évaluation régulière.
CV et lettres.
Simulations d’embauche.
Thèmes du monde du commerce.
Spécifications selon filière.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 12 h 
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Carol Leroy, coordinatrice du cours – Anne-France Fauvarque – Mylène Grignon – Laurence Vallée – Marie Decroocq

Objectifs :

Permettre aux étudiants de conduire une réflexion sur soi, ses potentialités, son projet de carrière :
– apprendre à se connaître
– découvrir ses potentialités
– créer son projet de carrière
Par l’utilisation des outils du bilan de compétences et du projet professionnel :
– questionnaire MBTI et remise de la synthèse pour les organisations
– outils de bilan professionnel
– cadrage de la construction d’un PEC
– recherche personnelle entre les séances

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 20 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)

Langage multimédia 

Intervenant(s) cours : Nicolas DARQUES

Objectifs : 

Apprendre les bases des logiciels de traitement d’images et de montage vidéo, afin de pouvoir utiliser ces contenus multimédias dans des présentations ou autres supports. Communiquer grâce à du contenu multimédia.

Anglais

Intervenant(s) cours : Emily HOLT

Objectifs : 

Cours d’anglais intensif optionnels pour étudiants en Master 1

Tableau avancé

Intervenant(s) cours : M. Antoine Pauwels

Objectifs :

– Maîtriser les fondamentaux
– Maîtriser les options avancées
– Optimiser l’utilisation de l’outil

Histoire du commerce

Intervenant(s) cours : Pascaline DEFIVES

Objectifs :

  • Acquérir une vision des différents acteurs du commerce et de la distribution français : histoire et évolution, poids économique, stratégie et positionnement

  • Comprendre les circuits et leur fonctionnement dans une logique omnicanal

  • Intégrer les perspectives du commerce de demain, du secteur du retail

  • Appréhender les fonctions et métiers , décrypter les organisations

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Isabelle COLLIN-LACHAUD, Fatima REGANY, Elodie JUGE

Objectifs :

Identifier et comprendre les dynamiques de marché du commerce et l’évolution des relations entre client(s) et distributeur(s).
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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h 
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Mme Newlands et M. Roskell

Objectifs :

Cours de communication.
Entraînement à la discussion, débat.
Formation grammaticale, exercices et évaluation régulière.
CV et lettres.
Simulations d’embauche.
Thèmes du monde du commerce.
Spécifications selon filière.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Pascal Pacchiotti

Objectifs :

Donner la capacité, à des étudiants orientés vers les métiers du commerce et du marketing, de comprendre, d’analyser et de savoir utiliser la création de valeur client par l ‘optimisation de l’organisation d’abord interne puis externe (RIO avec les clients et fournisseurs). Le succès de l’espagnol Zara, du suisse Nestlé, de Seven-Eleven au Japon ou de Colruyt en Belgique et de milliers d’autres entreprises “qui marchent” ne doivent rien au hasard. Ils sont en grande partie dus à la mise en place d’une démarche “organique” de Supply Chain Management.

Ce cours propose en conséquence de comprendre comment accroître considérablement les performances de l’entreprise au travers d’une démarche passionnante, faite de pragmatisme et de réflexion, en choisissant les bonnes variables et en activant une méthodologie rigoureuse adaptée à chaque situation.
En ces temps de transformation numérique et technologique, l’étudiant sera capable d’auditer rapidement une configuration organisationnelle donnée en faisant émerger les chantiers de progrès prioritaires. Il pourra activer des outils d’analyse des processus choisis avec pertinence dans un panel qu’il aura envisagé. Il saura impliquer l’élément humain concerné dans les démarches d’optimisation des processus. Il organisera dans le temps et dans l’espace le déroulement des étapes de la démarche de mise en place de la Supply Chain. Il constituera une force de proposition dans le choix des méthodes et outils. Il sera un acteur clé du comité de pilotage.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 36 h 
Organisation : 18 h CM + 18 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervernant(s) : Olivier Grignon

Objectifs :

Comprendre la place actuelle des achats dans l’entreprise. Découvrir les étapes incontournables du processus d’achats. Utiliser les techniques professionnelles de la négociation dans un contexte international.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) : Marie Beck

Objectifs :

Savoir analyser une stratégie de marketing digital et proposer des améliorations au regard des attentes clients et des concepts relatifs au client.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h 
Organisation : 18 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Isabelle Robert

Objectifs :

Cours visant à comprendre la construction et l’ajustement d’une stratégie d’entreprise et à maîtriser les outils de base de l’analyse stratégique, éléments indispensables à la compréhension du fonctionnement d’une entreprise et plus précisément à :
– appréhender la construction d’une stratégie et la diversité des stratégies suivies par les entreprises
– comprendre la dynamique et les évolutions qui structurent le champ de l’analyse stratégique
– maîtriser les différentes grilles d’analyse stratégique (analyse concurrentielle et sectorielle, construction d’un avantage concurrentiel, matrices de portefeuille…)
– savoir appréhender les théories de la RSE et leur lien avec la stratégie

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) 
Intervenant(s) : Carole Leroy et coordinatrice du cours

Objectifs :

La communication est l’action de communiquer, de transmettre, d’informer. La communication interpersonnelle ou communication comportementale se caractérise par des interactions sociales. Outre la proxémie, la communication interpersonnelle utilise des capacités relationnelles, émotionnelles ainsi que des techniques pour exprimer une intention, une émotion pour représenter, se représenter des informations et pour entrer en relation avec autrui.
Au delà de la capacité linguistique de chacun dans la communication, il convient de comprendre et d’intégrer l’ensemble des processus qui permettent la mise en place d’une bonne régulation de la communication.

Ce cours propose de développer l’éloquence tout autant que la pertinence d’une communication pragmatique et adaptée dans des situations de relation client, de management d’équipe, de management de projet, d’intégration dans des comités de direction.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 21 h 
Organisation : 15 h CM + 6 h TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervernant(s) : Marie-Hélène Fosse-Gomez

Objectifs :

Ce cours replace la promotion des ventes au sein de la stratégie de communication générale de l’enseigne. Il insiste sur la nécessaire structuration en communication et sur l’articulation avec la stratégie de fidélisation de l’enseigne.
A l’issue du cours, l’étudiant doit être capable d’élaborer une stratégie de promotion des ventes simple, de briefer une agence de promotion et d’évaluer les effets promotionnels d’une opération dans leur complexité.

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Volume horaire : 
CM – CTD – TD
Contrôle continue – Contrôle terminal

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