Master - Marketing - Vente, Master 1

Marketing vente

Marketing business to business International et Innovation

Site Vieux-Lille, 104 avenue du Peuple Belge, 59043 Lille Cedex

Formation

Le Master MB2i a pour objectif de former des cadres disposant des compétences nécessaires à l’ouverture et au développement de nouveaux marchés.

Depuis son ouverture, le diplôme a acquis une excellente notoriété internationale (nombreuses candidatures provenant de l’étranger : Allemagne, Grèce, Pérou, Pologne, Roumanie, Russie, Tunisie, Maroc, Vietnam, Chine, Ukraine, Moldavie, etc). Sur 100 à 150 candidatures déposées selon les années, 20 sont retenues par année dont 30% d’étrangers.

La promotion est principalement composée d’étudiants issus de formations de commerce et gestion et d’étudiants scientifiques ; à titre exceptionnel, d’autres formations (Droit, LEA, etc.).

Ce parcours prend appui sur le DESS Mi3 (Marketing Industriel, International et Innovation), créé en 2002, et transformé en master en 2004.

Débouchés

Les débouchés pour MB2i sont : Acheteur, Business Manager, Chargé d’affaires, Chargé de clientèle, Chargé de développement de marchés Internationaux, Chef de projet, Chef de secteur, Chef des ventes, Commercial, Commercial grands comptes, Directeur de division, Dirigeant de PME/PMI, Ingénieur d’affaires, Gestion des approvisionnements, Responsable grands comptes, Responsable ou Directeur Marketing, etc

Sur mon master.gouv.fr

Candidater en Master 1 (hors alternance)

Date de début des candidatures :25/02/2025

Date de fin des candidatures :24/03/2025

Date d'examen des candidatures et entretien : du 31/03/2025 au 27/05/2025

Date de phase d'admission:du 02/06/2025 au 16/06/2025

Date de phase complémentaire (phase annulée si quota atteint) :du 17/06/2025 au 23/06/2025

Candidater en Master 1 (hors alternance)

25 février 2025

Sur mon master.gouv.fr

Candidater en Master 1 (alternance)

Date de début des candidatures :25/02/2025

Date de fin des candidatures :24/03/2025

Date d'examen des candidatures : du 31/03/2025 au 29/04/2025

Date de phase d'admission:du 02/05/2025 au 12/06/2025

Date de phase complémentaire (phase annulée si quota atteint) :du 17/06/2025 au 23/06/2025

Candidater en Master 1 (alternance)

25 février 2025

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Les enseignements s’articulent autour de la connaissance et de la compréhension du marketing B to B et de son opérationnalisation, du comportement de l’acheteur et du consommateur industriel, de la veille technologique, du management de l’innovation, d’une culture scientifique générale et d’une culture internationale forte. Des projets d’étude et de recherche seront également menés sur des thématiques Marketing-Vente en B to B. Il est recommandé que le stage de 4 mois à 6 mois s’effectue à l’étranger.

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Formation initiale ou alternance (contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation) : être titulaire d’une Licence ou Bac+3 (180 crédits ECTS), écoles d’ingénieurs, école de commerce, ou équivalent.

Pièces à joindre au dossier

Notes et diplômes (Bac et Licence),
CV,
lettre de motivation,
attestations de stage,
Score IAE Message (facultatif),
test langue (facultatif),
lettres de recommandation (facultatif)

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Semestre 1
Semestre 2

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BCC 5. Communiquer et persuader pour obtenir un changement attitudinal et comportemental

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UE 1. Langues (3 ects)

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Anglais

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Espagnol, Allemand ou autre

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BCC 6. Manager l’innovation et contextualiser une stratégie, des savoirs hautement spécialisés et des plans d’action selon des cultures, des règles, des démarches Qualité et éthiques

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UE 1. Recherche en marketing (6 ects)

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Rôles, approches et méthodes de recherche en marketing

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Volume horaire : 12 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Mémoire majeur (CT)
Intervenant(s) cours : Laurent Carpentier / Jean-François Toti / Sophie Lacoste-Badie / Aurélie Lao

Objectifs :

Réalisation du mémoire Majeur – notamment mise en place de la partie empirique du mémoire.
Plusieurs UE du Master permettent de s’initier à la recherche en Marketing. L’étudiant en MB2i a rendu au semestre 1 un mémoire mineur composé essentiellement de la revue de littérature et du cadre conceptuel. Cette UE9 complète l’UE5 du semestre 1 pour la réalisation du mémoire majeur focalisé sur la partie empirique (étude qualitative ou quantitative à réaliser – méthodologie détaillée dans le Guide de rentrée et pendant le cours de Aurely Lao au S1). L’UE2 a permis de découvrir les méthodologies qualitatives (analyse de contenu par exemple) et quantitatives (analyse de données sur SPSS).

Analyse quantitative des données

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Suivi de mémoire

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UE 2. Environnements (3 ects)

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Éthique, Économie circulaire et responsable

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Volume horaire : 18 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Jean-François Toti

Objectifs :

Les managers marketing sont amenés à prendre des décisions stratégiques et opérationnelles.
Ce cours a pour objectif de remettre en question, sur la base d’une analyse critique, quelques acquis en marketing. Les étudiants seront amenés à se questionner sur les aspects éthiques des décisions marketing. Deux questions servent de soubassements à ce cours :
– Le marketing entant que tel, est-il éthique ?
– Y a-t-il une façon de faire du marketing éthique ?

Droit du marketing et Protection des données

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UE 3. Gestion de l’innovation (6 ects)

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Management de l’innovation, Open Innovation et Disruption

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Volume horaire : 18 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CT)
Intervenant(s cours : Florence Amans

Objectifs :

Les objectifs du parcours d’enseignement sur les deux années, M1 et M2, sont de faire travailler les étudiants sur les formats de communication oraux et/ou écrits, pour une entreprise innovante ou nouvelle pousse, encore souvent appelée startup.
Nous tournerons autour du pot « nouveaux formats de communication » à partir de formats routinisés, véhiculés par internet et par les connaissances, en l’espèce du format pitch. Comment innover à partir de codes, normes, méthodolgie-type. Nous mettrons à l’épreuve, par petits groupes, l’hypothèse de la singularité, comment la voie créative de chaque petit collectif peut être le ver dans le fruit, donner odeur-couleur-saveur au fruit calibré, le pitch.

Gestion de projets innovants

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BCC 7. S’adapter et développer les compétences métiers et postures au travail et savoir animer, conseiller et fédérer pour développer l’expérience client, l’expérience collaborateur et la culture managériale et organisationnelle

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UE 1. Projet Etudiant (3 ects)

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Projet Etudiant

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Volume horaire : 24 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Laurent Carpentier / Stéphane Saint Pol

Objectifs :

Les étudiants de Formation initiale doivent réaliser une conférence sur l’innovation et construite à partir d’une problématique stratégique et/ou opérationnelle en lien avec le positionnement du Master MB2i. Pour cela, ils invitent des professionnels à venir exprimer leur point de vue et cela en public. Ce type de conférence est organisé tous les ans depuis plusieurs années. Elle réunit en moyenne entre 70 et 150 personnes. Les étudiants sont ensuite évalués sur la base d’un rapport et d’une soutenance orale au semestre 2.

Concernant les étudiants en alternance, mi-mai, une synthèse mission devra être rédigée par l’alternant. Le tuteur entreprise évalue ensuite via un formulaire en ligne l’étudiant et la réalisation des missions confiées. L’autogestion du livret d’alternant est évaluée par le tuteur IAE en fin d’année. La synthèse missions et les dates de rencontres obligatoires sont détaillées dans le Guide de rentrée.

UE 2. Professionnalisation (3 ects)

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BCC 15. Développer un cadre conceptuel et une approche opérationnelle en BtoB.

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UE 1. Marketing stratégique BtoB (6 ects)

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Stratégie Marketing BtoB International

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Volume horaire : 18 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Laurent Carpentier

Objectifs :

Durant les 18h, les objectifs sont de développer les connaissances en Stratégie Marketing BtoB. Définir un marché BtoB et analyser un écosystème, étudier en détail les concepts de positionnement ainsi que l’enchaînement des étapes dans la démarche stratégique, les stratégies d’alliance et la planification et présenter l’ensemble des outils de diagnostic de marché.

E-Marketing

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Volume horaire : 18 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Nadia Steils

Objectifs :

The aim of this course is to present the basics of digital marketing. At the end of this course, students will be able to understand the basic concepts and plan a digital marketing campaign. In particular, the learning outcomes of the course are related to :

– Understanding of the importance of digital marketing
– Integration of knowledge and skills related to the planning of digital campaigns
– Knowledge about creating visibility online, reaching out to attract and maintain customers, and using digital tools as a differentiating strategy
– Being able to analyze the online environment and deduce appropriate goals and strategies to adopt
– Evaluating the competitive situation and digital campaigns based on web analytics, setting SMART goals and defining relevant KPIs
– Understanding the importance of social selling for B2B marketing (including content marketing and personal branding)