Master - Marketing - Vente, Master 2

Marketing vente

Marketing Business to Business International et Innovation

Site Vieux-Lille, 104 avenue du Peuple Belge, 59043 Lille Cedex

Cours en Anglais

Formation

Le Master MB2i a pour objectif de former des cadres disposant des compétences nécessaires à l’ouverture et au développement de nouveaux marchés.

Depuis son ouverture, le diplôme a acquis une excellente notoriété internationale (nombreuses candidatures provenant de l’étranger : Allemagne, Grèce, Pérou, Pologne, Roumanie, Russie, Tunisie, Maroc, Vietnam, Chine, Ukraine, Moldavie, etc). Sur 100 à 150 candidatures déposées selon les années, 20 sont retenues par année dont 30% d’étrangers.

La promotion est principalement composée d’étudiants issus de formations de commerce et gestion et d’étudiants scientifiques ; à titre exceptionnel, d’autres formations (Droit, LEA, etc.).

Ce parcours prend appui sur le DESS Mi3 (Marketing Industriel, International et Innovation), créé en 2002, et transformé en master en 2004.

Débouchés

Les débouchés pour MB2i sont : Dirigeant/dirigeante de PME/PMI, Responsable ou Directeur Marketing, Directeur de division, Chargé d’affaires, Chef de secteur, Chargé de clientèle, Ingénieur d’affaires, Responsable grands comptes, Chargé de développement de marchés Internationaux, Chef des ventes, Business Manager, Chef de projet, Commercial, Commercial Grands comptes, Acheteur, Gestion des approvisionnements, etc.

Sur eCandidat

Session 1

Date de début des candidatures : 13/05/2024

Date de fin des candidatures : 24/05/2024

Date de publication admission : 12/07/2024

Session 1

13 mai 2024

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Les enseignements s’articulent autour de la connaissance et de la compréhension du marketing B to B et de son opérationalisation, du comportement de l’acheteur et du consommateur industriel, de la veille technologique, du management de l’innovation, d’une culture scientifique générale et d’une culture internationale forte.

Des projets d’étude et de recherche seront également menés sur des thématiques Marketing-Vente en B to B.

Il est recommandé que le stage de 4 mois à 6 mois s’effectue à l’étranger.

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Formation initiale ou alternance (contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation) : être titulaire d’un Master (60 crédits ECTS pour le M1), écoles d’ingénieurs, école de commerce, ou équivalent.

Formation Continue : les procédures de Validation des Acquis (VAE / VAP)* sont ouvertes pour le public Formation Continue, possibilité de contrats de professionnalisation.

Renseignements et conseils :
Virginie Stride, Conseiller en Formation Continue.
Tél : 03 20 12 34 39 – Mail : virginie.stride@univ-lille.fr

Pièces à joindre au dossier

Notes et diplômes (Bac et Licence),
CV,
lettre de motivation,
attestations de stage,
Score IAE Message (facultatif),
test langue (facultatif),
lettres de recommandation (facultatif)

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Semestre 3
Semestre 4

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BCC 1. Élaborer une stratégie marketing-vente

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UE 1. Fondamentaux du Branding (UE en Blended Learning) (3 ects)

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Fondamentaux du Branding

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Benoit Delerue

Objectifs :

– Découvrir les pratiques du management de la marque
– Réaliser des cas pratiques

UE 2. Branding Management (3 ects)

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Design Management

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Volume horaire : 24 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Emma De Sainte Maresville

Objectifs :

Etablir une stratégie de marque à l’international et sur le web.

BCC 3. Concevoir, piloter et orchestrer des plans d’action, des processus, des solutions de gestion et des ressources (humaines, financières, matérielles…)

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UE 1. Projets Marketing d’études et recherche (6 ects)

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Gestion de projets Marketing

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 14 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Jean-Pierre Leac, Vincent Leger, Theresa Hanna, Lina Alami

Objectifs :

Approfondir les principes du management de l’innovation et comprendre comment ses principes s’appliquent concrètement en entreprise ou dans tout autre organisation.
Les conférences réalisées par les autres intervenants ont pour objectifs d’apporter une « ouverture d’esprit » aux étudiants du M2 sur un marché spécifique. Pour cela, les intervenants extérieurs effectuent un retour sur leurs diverses expériences professionnelles et invitent les étudiants à travailler sur une problématique stratégique et/ou opérationnelle propre à un marché ciblé.

Projets, Management et Leadership

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 10 h
Organisation : CM/TD
Intervenant(s) cours : Laurent Carpentier, Julie Gonçalves, Maureen Grandsart

Objectifs :

Les conférences réalisées par les autres intervenants ont pour objectifs d’apporter une « ouverture d’esprit » aux étudiants du M2 sur un marché spécifique. Pour cela, les intervenants extérieurs effectuent un retour sur leurs diverses expériences professionnelles et invitent les étudiants à travailler sur une problématique stratégique et/ou opérationnelle propre à un marché ciblé.

BCC 5. Communiquer et persuader pour obtenir un changement attitudinal et comportemental

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UE 1. Langues vivantes (6 ects)

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Anglais

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Jeanine Schafier

Objectifs :

L’étudiant doit être capable de soutenir une discussion de caractère général et disposer d’un vocabulaire de base nécessaire pour aborder un sujet de sa spécialité.

Espagnol, Allemand ou autre

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Emmanuelle Deneker ou Shirley Endo Pascuas

Objectifs :

L’étudiant doit être capable de soutenir une discussion de caractère général et disposer d’un vocabulaire de base nécessaire pour aborder un sujet de sa spécialité

BCC 6. Manager l’innovation et contextualiser une stratégie, des savoirs hautement spécialisés et des plans d’action selon des cultures, des règles, des démarches Qualité et éthiques

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UE 1. Innovation et environnement juridique (6 ects)

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Management de l’innovation, Open Innovation et Disruption

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Zoé Le Squeren

Objectifs :

A l’issue de ce cours, les étudiants sauront apporter un regard critique sur les processus d’innovation. Ils auront également les clés pour organiser et gérer l’innovation en entreprise.

Propriété Industrielle

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CC)
Intervenant(s) cours : Sabine Alexandre

Objectifs :

Acquérir les bases de connaissances en propriété intellectuelle permettant de :

– Connaitre les droits et obligations à respecter en matière d’innovation

– Gérer les créations au sein d’une entreprise

BCC 14. Analyser des marchés et segments professionnels.

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UE 1. Gestion des affaires (6 ects)

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Gestion et contrôle budgétaire

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Martin Robiquet

Objectifs :

– Acquérir les notions de base en gestion permettant de communiquer avec les différents acteurs de l’entreprise (compta, finance DG, R&D, CDG)
– Être capable d’établir et de comprendre un budget prévisionnel (des ventes ; de charges ; d’investissement)
– Être capable d’évaluer la rentabilité d’un projet / d’un investissement
– Être capable de piloter une activité en utilisant les indicateurs clefs

Gestion de projets BtoB

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Valérie Bachelet

Objectifs :

– Manager des projets innovants
– S’approprier les méthodes de résolution de problèmes (MRP)

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BCC 6. Manager l’innovation et contextualiser une stratégie, des savoirs hautement spécialisés et des plans d’action selon des cultures, des règles, des démarches Qualité et éthiques

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UE 1. Analyse des marchés BtoB (6 ects)

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Management de l’innovation, Open Innovation et Disruption

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Zoé Le Squeren

Objectifs :

A l’issue de ce cours, les étudiants sauront apporter un regard critique sur les processus d’innovation. Ils auront également les clés pour organiser et gérer l’innovation en entreprise.

Dimension internationale des marchés BtoB

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : David Ferron

Objectifs :

S’adapter dans un monde incertain : structurer les informations, entretenir une démarche d’innovation.

BCC 7. S’adapter et développer les compétences métiers et postures au travail et savoir animer, conseiller et fédérer pour développer l’expérience client, l’expérience collaborateur et la culture managériale et organisationnelle

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UE 1. Professionnalisation (12 ects)

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Professionnalisation

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 16 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC)
Intervenant(s) cours : Laurent Carpentier et Chantal Houard

Objectifs :

A l’égard des étudiants en alternance, l’objectif est de les accompagner dans l’explication des attendus en matière de rédaction du rapport d’étonnement, première grande partie du mémoire de fin d’études. Nous prenons le temps d’expliquer les éléments théoriques et empiriques attendus à savoir : présentation du marché, de l’entreprise et de ses Business Units (mobilisation d’outils de diagnostic tels que SPECTRED, SWOT, McKinsey et Porter) et présentation des missions sous des angles descriptifs et explicatifs.

Pour les étudiants en formation initiale, l’objectif est également de les accompagner dans leur recherche de stage à l’étranger et l’obtention de missions en parfaite adéquation avec les exigences du Master MB2i et son positionnement stratégique. Nous leur proposons aussi de participer au projet « Simulations entretiens » encadré par Chantal Houard.
Celui-ci permet de les aider à préparer leurs CV et lettres de motivations et de s’entraîner en rencontrant des professionnels qualifiés durant une demi-journée, représentatifs de secteurs d’activités variés et répondant aux attentes du master MB2i.

Méthodologie et mémoire de fin d'études

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : TD
MCC ou évaluation : Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Stéphane Saint Pol, Laurent Carpentier, Aurély Lao, Jean-François Toti, Sophie Lacoste-Badie

Objectifs :

– La rédaction du mémoire professionnel tel qu’indiqué dans les dispositions générales propres à la formation
– De préparer les étudiants à soutenir leur mémoire devant un jury

Suivi de mémoire

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Suivi de stage / Suivi d'alternance

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BCC 14. Analyser des marchés et segments professionnels.

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UE 1. Marketing stratégique BtoB et opérationnel (6 ects)

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Stratégie Marketing BtoB International

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 24 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Laurent Carpentier

Objectifs :

Durant les 24 h, les objectifs sont de développer les connaissances et compétences en Stratégie Marketing BtoB. Apprendre à élaborer un Business Model, connaître le processus de développement et de lancement de produit, maîtriser les différents formats de distribution, identifier la place et le rôle d’Internet dans un contexte BtoB et conduire un plan d’actions.

Distribution internationale

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Miguel Tiberghien

Objectifs :

Rappeler les modalités de fonctionnement de la distribution B to B en partant du marché B to C à la fois sur la politique de prix comme du choix de son réseau de distribution. Études de cas en anglais avec synthèse collective. La rédaction du contrat de distribution en milieu B to B international.
Présentation de la négociation internationale (approche multiculturelle). Cas pratique en cours.

BCC 15. Développer un cadre conceptuel et une approche opérationnelle en BtoB.

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UE 1. Opérationnalisation du Marketing BtoB International (6 ects)

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Communication BtoB Internationale

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Aurély Lao

Objectifs :

Savoir établir un diagnostic de la stratégie de communication d’une entreprise, et proposer un plan de communication B to B spécifique à cette société en respectant les objectifs stratégiques.

Stratégie de lobbying

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 12 h
Organisation : CM/TD
Intervenant(s) cours : Laurent Vitoux

Objectifs :

Après avoir démystifier le lobbying, l’objectif de cette formation est de comprendre comment une stratégie d’influence et le développement d’un réseau relationnel de confiance peuvent contribuer à la réussite des challenges qu’auront à relever les étudiants dans le monde professionnel

– adopter les comportements d’influence en face à face avec les décideurs
– construire et porter un discours d’influence et de mobilisation

Communication de crise

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Volume horaire :

CM – CTD – TD

Contrôle continue – Contrôle terminal

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Volume horaire : 18 h
Organisation : CM/TD
MCC ou évaluation : Contrôle continu (CC) + Contrôle terminal (CT)
Intervenant(s) cours : Stéphane Saint Pol

Objectifs :

Ce cours est destiné à permettre de disposer des bases nécessaires à une gestion cohérente d’une crise (produit, image, financière…), notamment en termes de communication.
Le cours abordera des crises récentes ou considérées comme des « cas d’écoles ».